손익분기점 계산하는 법

손익분기점은 이익도 손실도 없는 매출 수준으로, 고정비를 공헌이익률로 나누면 구할 수 있습니다. 공헌이익률은 매출에서 변동비를 뺀 비율입니다. 이 숫자를 알면 "최소 얼마를 팔아야 적자를 면하는가"와 "비용이 늘면 매출이 얼마나 더 필요한가"를 바로 답할 수 있습니다.

먼저 비용을 고정비와 변동비로 나눕니다

준변동비는 기본 부분은 고정비로, 사용량 부분은 변동비로 나누거나, 금액이 작으면 한쪽으로 몰아도 됩니다. 손익계산서 계정을 이 기준으로 한 번 분류해 두면 매달 다시 쓸 수 있습니다. 손익계산서 구조는 손익계산서 읽는 법을 참고하세요.

손익분기점 공식

• 공헌이익 = 매출액 - 변동비
• 공헌이익률 = 공헌이익 ÷ 매출액
• 손익분기 매출액 = 고정비 ÷ 공헌이익률
• 손익분기 판매량 = 고정비 ÷ 단위당 공헌이익
• 목표이익 달성 매출액 = (고정비 + 목표이익) ÷ 공헌이익률

예시로 직접 계산해 보기

예시로 제품 단가가 10만 원, 단위당 변동비가 6만 원, 월 고정비가 2,000만 원인 회사를 보겠습니다.

1. 단위당 공헌이익 = 10만 원 - 6만 원 = 4만 원
2. 공헌이익률 = 4만 원 ÷ 10만 원 = 40%
3. 손익분기 판매량 = 2,000만 원 ÷ 4만 원 = 500개
4. 손익분기 매출액 = 2,000만 원 ÷ 40% = 5,000만 원
5. 월 500만 원 이익 목표라면 (2,000만 원 + 500만 원) ÷ 40% = 6,250만 원

이 회사가 직원 한 명을 더 뽑아 고정비가 월 300만 원 늘어난다면, 손익분기 매출은 300만 원 ÷ 40% = 750만 원만큼 올라갑니다. 채용 결정 전에 그만큼 매출을 더 낼 수 있는지 따져 보는 기준이 됩니다.

안전한계율로 여유를 확인하세요

안전한계율 = (현재 매출액 - 손익분기 매출액) ÷ 현재 매출액 × 100

위 예시에서 현재 월 매출이 6,000만 원이라면 안전한계율은 약 17%입니다. 매출이 17% 넘게 줄면 적자로 돌아선다는 뜻입니다. 이 비율이 낮을수록 경기나 거래처 이탈에 취약하므로 고정비 확대에 신중해야 합니다.

실무에서 자주 생기는 오해

• 제품이 여러 개일 때: 제품별 공헌이익률이 다르면 판매 구성이 바뀔 때 손익분기점도 바뀝니다. 매출 구성비로 가중평균한 공헌이익률을 씁니다.
• 현금 기준과 다름: 감가상각비처럼 현금이 나가지 않는 비용과 원금 상환처럼 비용이 아닌 지출이 있어, 회계상 손익분기점과 현금 손익분기점은 다릅니다.
• 할인의 함정: 가격을 10% 내리면 공헌이익률이 크게 떨어져 손익분기 판매량이 생각보다 많이 늘어납니다.

가격 결정에 공헌이익을 쓰는 방법은 공헌이익으로 제품 가격 정하는 법에서, 제조업의 원가 분류는 제조업 원가계산 기본에서 이어서 볼 수 있습니다.

매달 손익분기점을 갱신하세요

손익분기점은 한 번 계산하고 끝내는 숫자가 아닙니다. 임차료 인상, 인력 충원, 원재료 가격 변동이 있을 때마다 바뀌므로 월결산 때 함께 갱신하는 것이 좋습니다.

예시로 다음 달 임차료가 월 200만 원 오른다면, 위 회사의 손익분기 매출은 200만 원 ÷ 40% = 500만 원 늘어납니다. 이런 계산을 미리 해 두면 계약 갱신이나 채용 같은 결정을 감이 아니라 숫자로 내릴 수 있습니다. 고정비 항목별로 "이 비용을 감당하려면 매출이 얼마 더 필요한가"를 표로 만들어 두면 비용 통제의 기준으로도 쓸 수 있습니다.

우리 회사의 손익분기 매출이 얼마인지, 고정비 구조를 어떻게 바꿔야 하는지 숫자로 확인하고 싶다면 더타임즈 CFO의 무료 재무진단을 신청해 보세요. 최근 손익 자료로 함께 계산해 드립니다.