기술보증기금 평가와 재무 준비

기술보증기금은 회사의 기술력과 그 기술로 돈을 벌 수 있는 사업성을 중심으로 평가하는 보증기관입니다. 그렇다고 재무제표를 보지 않는 것은 아니며, 매출 실적, 수익성, 부채와 자본 상태는 상환 능력 판단에 함께 쓰입니다. 특히 업력이 쌓인 회사일수록 재무 실적의 비중이 커진다고 이해하면 됩니다. 세부 평가 항목과 기준은 기술보증기금의 현재 안내를 확인해야 합니다.

기보 평가의 큰 구조

• 경영 역량: 대표와 핵심 인력의 기술 경험, 경영 이력
• 기술성: 기술의 차별성, 개발 수준, 지식재산권 보유와 인력
• 시장성: 목표 시장의 규모와 성장, 경쟁 상황
• 사업성: 매출 실적과 전망, 수익 구조
• 재무와 신용: 재무 상태, 연체, 체납 등 신용 정보

평가는 서류와 현장 방문 상담을 거쳐 이루어지는 것이 일반적입니다. 기술 설명을 재무 숫자와 연결해 말할 수 있어야 좋은 평가로 이어집니다.

재무 측면에서 준비할 것

연구개발비, 자산과 비용 사이

기술기업은 연구개발비가 큽니다. 일부 회사는 비용을 줄여 이익을 크게 보이려고 개발비를 무형자산으로 올리기도 합니다. 그러나 자산 처리 요건을 갖추지 못한 개발비는 심사에서 오히려 자산의 질을 의심받는 원인이 됩니다. 요건에 맞게 처리했는지, 연구 과제별 근거가 있는지 회계사와 확인하세요. 연구개발 관련 세액공제는 연구인력개발비 세액공제, 재무팀이 챙길 것에서 다룹니다.

신청 전 5단계 준비

1. 기술을 한 문장으로 정리합니다. 무엇을 해결하는 기술인지, 경쟁 기술과 무엇이 다른지 씁니다.
2. 기술과 매출을 연결합니다. 그 기술이 어느 제품, 어느 고객 매출로 이어지는지 보여줍니다.
3. 자금 용도를 구체화합니다. 개발, 양산, 마케팅 등 쓰임과 시기를 정리합니다.
4. 재무제표의 약점을 미리 설명합니다. 적자나 자본잠식이 있다면 원인과 개선 계획을 준비합니다.
5. 지식재산권과 인증 서류를 모읍니다. 특허, 기업부설연구소, 벤처기업 확인 등 보유 현황을 정리합니다.

예시: 적자 기술기업의 설명 방식

예시로 개발 단계라 2년 연속 적자인 회사가 있다고 하겠습니다. "적자입니다"로 끝내지 않고 "개발비가 매출보다 먼저 들어가는 구조이고, 내년 납품 계약 물량이 이만큼 있다"처럼 숫자와 근거로 말하면 설득력이 달라집니다. 이 구조를 잘 보여주는 자료가 재무모델입니다. 만드는 법은 투자자용 재무모델 만드는 법을 참고하세요.

기술과 재무를 함께 보여주는 자료

평가 상담에서 기술 설명과 재무 설명이 따로 놀면 설득력이 떨어집니다. 아래처럼 한 장으로 연결된 자료를 준비해 보세요.

• 개발 단계표: 지금 어느 단계이고, 다음 단계까지 필요한 기간과 비용이 얼마인지
• 매출 연결표: 기술별 또는 제품별 최근 매출과 앞으로의 예상 매출
• 자금 사용 계획: 보증으로 조달한 돈을 언제 어디에 쓰는지
• 상환 계획: 매출이 언제부터 늘어 원리금을 갚을 수 있는지

이 자료의 숫자는 재무제표와 맞아야 합니다. 예를 들어 연구개발비를 많이 쓴다고 설명했는데 손익계산서의 연구개발 관련 비용이 작다면 질문을 받게 됩니다. 계정 분류를 실제 활동과 맞게 정리해 두는 것이 기본입니다. 기술 인력의 인건비가 연구개발 비용으로 제대로 분류되어 있는지도 결산 때 함께 확인하세요.

현장 상담에서는 대표가 직접 기술과 숫자를 함께 설명할 수 있어야 합니다. 예상 질문 목록을 만들어 미리 답을 정리해 두면 짧은 상담 시간에도 핵심을 전달할 수 있습니다.

기술은 자신 있는데 재무제표가 걸린다면, 더타임즈 CFO 무료 재무진단에서 기보 신청 전 재무 정리 방향을 함께 확인해 보세요.